• 大干100天:實干結碩果 行動踐諾言——華東公司掀起“百日大干”熱潮
    作者:付敏業  時間:2020-10-20  點擊量:   
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    9月17日,常州花語江南項目全年累計簽約額超20億元,提前106天完成全年銷售指標;

    9月25日,寧波事業部累計回款超30億元,凈利潤、銷售額和銷售回款三項年度任務指標全部完成;

    9月27日,紹興花語江南項目合院展示區聯合驗收完成,為走向市場邁出重要一步;

    10月16日,蘇州花語天境售樓處開放,創造了30天完成樣板房方案、35天完成售樓處施工打造的“華東速度”。

    ……

    金秋時節,碩果盈枝,華東公司也收獲了“大干100天”勞動競賽結出的首批果實。自9月15日集團公司勞動競賽開展以來,該公司認真貫徹落實“大干100天”勞動競賽精神,堅持“目標不變、任務不減、標準不降”,緊緊圍繞年度目標任務,迅速掀起“搶開盤、搶銷售、搶上房、搶回款”的競賽熱潮。9月15日至10月15日,公司共簽約住宅685套(含車位371個),簽約額超18億元。其中兩個項目簽約金額超3億元,分別是紹興花語江南和常州花語江南。在多地政策調控收緊、市場競爭不斷加劇的背景之下,華東公司的亮眼成績是如何取得的?

    以“曬”促“賽” 堅守責任擔當

    “我們又上榜了,這次是紅榜,第一名!”常州花語江南項目案場一片歡呼,在9月份的案場服務滿意度調查中,他們以97.5分的成績在集團公司拔得頭籌。

    “大干100”天活動開展以來,該公司迅速成立以公司主管領導為組長的勞動競賽工作領導小組,并制定具體的競賽實施方案,細化目標任務,層層壓實責任,加強考核獎懲,在公司上下發起大干動員。

    哪些項目總現場巡視最多,哪些做得不足?哪些項目運營節點把控的好,哪些滯后被點名?哪些置業顧問本周進了“紅榜”,哪些落后了……在各級總辦會、部門周例會、工作日盤點中,“曬數據”“曬成績”“曬短板”“曬不足”已成為常態。不僅“時時曬”,還要“處處曬”;不僅“曬結果”,還要“曬過程”。通過以“曬”促“賽”的方式,為職工營造“比學趕超”的氛圍,達到及時分析、總結,不斷改進、提高的目的。針對“智慧案場”、神秘客調查中存在的不足,該公司錨定目標、提升管理,從細節入手,不斷整改、總結,從8月“月考”的“后進生”,一舉“逆襲”為9月份的集團公司第二名。

    干字當頭 努力交出合格答卷

    大干號角吹響,動員部署完成,接下來就是狠抓落實,“擼起袖子加油干”,把誓言變為熱火朝天的實際行動。

    在產品營銷上,該公司強化指標意識,重視指標督導。定期召開營銷專題會議,督導首開項目整體策略、重點項目銷售情況及頑固性庫存去化。為抓住回鄉潮帶來的客流,公司所屬紹興花園江南項目在節前順勢推出7號樓104席新品,短短數天預約人數超150組,開盤后去化率超90%;寧波花語江灣項目營銷團隊實行“每周每晚”政策。銷售經理與專案每晚9時準時盤客,置業顧問一對一匯報客戶情況,摸透每一名客戶“從哪來,怎么來,需要什么,糾結什么”。雙節期間,該公司搶抓時機,開展形式多樣的節日營銷、優惠活動,推動品牌傳播與簽約銷售。公司所屬江蘇事業部舉辦“百年傳承 花語山川——迎接新中國成立71周年”藝術展,邀約南京花語江南、花語熙岸、青秀城等項目業主,在維護業主關系的同時,增強老帶新能力;蘇州花語江南項目舉辦“國匠風華,傳世臻寶”高端珠寶品鑒活動,吸引高端客戶及珠寶愛好者,擴大項目的圈層影響力。

    今年的“加長版”梅雨季讓不少項目運營節點滯后,為確保各項目順利推進,達成既定供貨目標,該公司“以銷定產”倒排工程計劃,重點跟進首開及年度重點項目的各項工作進度,對重點項目派駐人員定點督導幫扶,在強化“標準動作”的同時,科學安排穿插施工,實現提質增效。公司所屬杭州花語天境項目施工現場實行“樓長制”,由各施工單位明確每個樓棟責任人,在出入口明顯處公開包含單位、姓名、聯系方式的責任名牌,方便現場各施工單位責任人之間溝通協調,同時,項目工程技術室聯合事業部結構設計人員現場辦公,研究三期和五期基坑同事開挖的調整方案,實現工期提效約30天。雙節期間,公司提前安排部署,現場輪流值班。公司所屬南京花語熙岸項目為緩解節日期間用工缺口,在勞務工人普遍短缺的情況下,幫助施工單位增加木工、鋼筋工50余人,有效降低了務工人員休假對項目的影響;上海香榭國際項目共安排350余人現場施工,各項進度有序推進,截至10月16日,二次結構與室外管網已基本完成。

    資金是房企的重要命脈。該公司統一思想,形成“只有獲得回款才是真正的銷售”的共識,每周通報各項目回款情況,實行紅黃牌預警制度;定期召開銷售回款專題會,區域財務人員參加項目銷售回款會議并督導重點項目回款工作。政府限簽是當前許多熱點城市、熱點項目存在的客觀現實。公司所屬寧波事業部協同各部門通力合作,最大程度降低限簽影響。一方面盡最大努力與政府部門溝通,一方面努力尋求解決辦法。對于不能及時網簽的客戶,團隊制定草簽計劃和指標;對于一些遲遲未回款的客戶,團隊除了電話溝通,還利用休息時間登門拜訪,充分了解原因并協助解決。今年年初至10月15日,該公司已累計完成銷售回款超130億元,超額完成集團回款指標。

    為貫徹落實集團公司“強兩端 放中間”的戰略部署,不斷提升客戶服務品質,該公司對標標桿企業,提升工作效率,加強人員培訓,對業主提出的問題迅速反應、馬上行動,不斷提升業主滿意度。9月26日,公司舉辦“美好生活”首屆業主節云端晚會,邀蘇州、寧波、杭州、南京、徐州、上海6城市業主共同參與,線上觀看量超8萬人次,增進了與業主的感情交流,擴大了鐵建地產的品牌影響力。雙節期間,公司安排專人輪流值班,確保物業服務品質不因節假日而打折扣,讓客戶報修問題能夠在第一時間解決。此外,對重點客戶拜訪維護,送上節日祝福及禮品券;舉辦美好家庭節等活動,提升業主居住幸福感。

    黨建引領 發揮先鋒模范作用

    9月30日,嘉興花語江南項目施工一線的員工收到了滬通事業部黨員服務隊送來的大米、食用油、肉、酸奶等節日慰問品,讓員工們倍感溫暖。

    “大干100天”勞動競賽動員令發布后,該公司結合生產經營的重難點工作,迅速成立了“黨員服務隊”“黨員示范崗”“青年突擊隊”和“特種兵突擊隊”,充分發揮先鋒模范作用。公司領導身先士卒,帶頭扛起“大干”領導責任;奮戰在各崗位、各條戰線上的黨員勇擔使命,帶領全體員工全力以赴投入工作。9月24日,該公司“李丕事勞模創新工作室”“江南系古建新法創新工作室”正式揭牌,這也是集團公司首批職工創新工作室,公司將通過創新工作室這一平臺,在“大干100天”中發揮示范引領作用,為地產行業培養更多有智慧、有技術的創新人才。

    戰鼓聲聲,催人奮進;使命擔當,行動書寫?;顒又杏楷F出許多模范典型:有一次次刷新“華東速度”的蘇州花語天境項目團隊,有被稱為“錘子隊”的嘉興花語江南精裝修團隊,有杭州古翠蘭庭項目劉春偉黨員示范崗等等。還有更多的人立足崗位默默奉獻:有人雙節8天無休,有人為搶開盤忙碌至深夜,有人把青年突擊隊的旗幟帶到項目案場……

    風雨多經志彌堅,關山初度路猶長?!按蟾?00天”猶在征程,華東公司將慎始如終,以開拓進取、創先爭優的銳氣,攻堅克難、眾志成城的豪氣,蓬勃向上、奮發有為的朝氣,披荊斬棘、勇往直前的士氣,繼續向全年任務目標發起沖刺,為集團公司的高質量發展不斷貢獻華東力量!

    雙節期間的寧波海語天下項目訪客絡繹不絕

    常州花語江南項目組織營銷人員內訓

    黨員服務隊趕赴嘉興項目開展慰問

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