• 我心目中的“龍虎戰將”和“鐵血戰士”
    作者:池光弼  時間:2020-10-22  點擊量:   
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    “金九銀十”一直以來都是房地產行業最熱血沸騰的時期,不僅是各大龍頭企業開展校招生應聘工作的“搶人”節點,更是強化銷售去化的“搶銷售”窗口。還記得去年的這個時候我還穿著厚厚的西裝為面試而奔走,而時隔一年的今天,我已順利到鐵建地產華南公司報到,并在短短的兩個月時間里在兩個不同的崗位上進行了高強度、高效率的輪崗。這讓我充分感受到了中國鐵建地產對我們“創新力”的重視度及多維度的培養力度。

    “中秋、國慶”是今年的熱門關鍵詞,也是房地產“金九銀十”銷售熱潮的引爆點。這個假期,很多一線員工主動放棄休假,全力堅守崗位,而中國鐵建花語嶺南項目也積極響應集團公司和華南公司“大干100天”的號召,全員出動奔赴“戰場”。

    國慶假期前一天,在與銷售柴晶交流的時候問她“明天就是國慶了,你有何感想?”,柴晶很堅定地講:“國慶將是我們這一年當中最累但也最開心、最充實的時候。我至少要賣出5套!”。柴晶平時樂于助人,作為銷冠,她很樂意跟新同事分享,主動給新同事解決工作上的困難。作為在營銷輪崗的實習生,我也主動向柴晶、林家興、劉秀婷等同事學習。他們帶客的時候都會主動拉上我一起旁聽,帶完每一組客戶后會分析問題、給予建議。迎來“雙節”同慶之時,每一位營銷同事的臉上都是寫滿了期待和希望,每個人都喊出自己的一個“國慶小目標”。

    “雙節”期間,營銷的所有同事幾乎都是沒日沒夜在奮戰,白天接待客人,并在空余時間至少致電200組客戶,晚上開會盤客、解決客戶問題、邀約客戶,每天基本都是凌晨下班,大部分已連續在崗14天以上,而營銷經理張茜茜則已連續在崗20天。正是因為這群營銷的“龍虎戰將”,中國鐵建花語嶺南才有了突破性的業績。長假期間,中國鐵建花語嶺南項目一共賣出30套復式高層及3套疊墅,銷售額將近2億。銷售人員平均每人每天接待客人5批,8天累計500批以上。

    除了營銷的“龍虎戰將”沖在一線,工程的“鐵血戰士”們也同樣為了助力營銷而在工地一線干得熱火朝天。韓超凡、陳建、鐘魏、王凱、黃廷……他們在炎熱的天氣下輪流值班,為了嚴格落實“安全施工計劃”,幾乎是一整天都在工地現場監督施工。溫胤貴、黃廷等已經連續幾個月主動加班,每月只休一天甚至整月沒休。正是因為有這些“鐵血戰士”在背后默默付出,才使得工程進度如期完成,工程質量獲得保證,給項目提供足夠的貨源去完成“搶開盤、搶銷售、搶上房、搶回款”的目標。

    所謂“故靜固志意,神歸其舍,則威覆盛矣,威覆盛,則內實堅,內實堅,則莫當”。在集團公司“搶開盤、搶銷售、搶上房、搶回款,大干100天”勞動競賽期間,我們有這么一群默默付出、努力拼搏的“龍虎戰將”和“鐵血戰士”,相信公司一定能夠全面奪取年度指標任務攻堅戰勝利。

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